Marge of opslag? Wat er van een order overblijft
Kort antwoord
Opslag reken je over je inkoopprijs, marge over je verkoopprijs, en dat zijn nooit dezelfde getallen: 43 procent opslag is 30 procent marge. Wie ze door elkaar haalt, denkt ruimer te zitten dan hij zit. Voor een handelsbedrijf zonder personeel is een brutomarge van 25 tot 35 procent nodig om de vaste lasten en je eigen uren te dekken, en de twee dingen die daar het snelst doorheen gaan zijn kortingen en bezorgen dat je er gratis bij doet.
Met de opbouw erbij houd je € 104,00 over: 10% in plaats van 30%
Wat is het verschil tussen marge en opslag?
Opslag is wat je bovenop je inkoopprijs zet, marge is wat er van je verkoopprijs overblijft. Koop je in voor 62 euro en verkoop je voor 89, dan is je opslag 43 procent en je marge 30 procent. Hetzelfde bedrag, twee getallen, en het verschil groeit naarmate je hoger gaat zitten.
Dat gaat mis als iemand zegt "we werken met dertig procent" en de een de inkoop bedoelt en de ander de verkoop. Bij dertig procent opslag houd je 23 procent marge over. Op een jaaromzet van twee ton is dat veertienduizend euro verschil, en dat merk je pas bij de jaarrekening.
- Marge in procenten = brutowinst gedeeld door verkoopprijs
- Opslag in procenten = brutowinst gedeeld door inkoopprijs
- 25% opslag is 20% marge, 50% opslag is 33% marge, 100% opslag is 50% marge
- Wil je 30% marge, reken dan 43% opslag; voor 40% marge is dat 67%
Welke marge heb je nodig?
Genoeg om je vaste lasten en je eigen uren te betalen, en dat reken je terug vanaf je jaarcijfers, niet vanaf wat gebruikelijk is in je branche. Tel je opslag, vervoer, verzekering, software en je eigen inkomen bij elkaar op, en deel dat door de omzet die je realistisch draait.
Een voorbeeld: 45.000 euro aan vaste lasten en gewenst inkomen, bij een jaaromzet van 180.000 euro, betekent dat je 25 procent brutomarge nodig hebt om op nul uit te komen. Alles daaronder betaal je uit je eigen zak, hoe druk het ook is.
- Reken per productgroep, niet één percentage over alles
- Snellopers mogen krapper, wat lang ligt moet ruimer
- Tel vracht, verpakking en betaalkosten bij je inkoopprijs op
- Houd rekening met wat je afschrijft: breuk, retouren en restpartijen
Wat kost een korting je werkelijk?
Veel meer dan het percentage suggereert, want de korting gaat volledig van je winst af en niet van je omzet. Bij 30 procent marge kost tien procent korting je een derde van je brutowinst op die order. De inkoop verandert immers niet mee.
Om dat goed te maken heb je bij tien procent korting ongeveer vijftig procent meer omzet nodig. Dat is zelden wat er gebeurt: je verkoopt dezelfde hoeveelheid, alleen goedkoper. Een tegenprestatie werkt beter dan een tientje eraf — een grotere afname, vooruitbetalen, of zelf ophalen.
Waarom eet bezorgen je marge op?
Omdat het werk is dat niet op de bon staat. Vier uur leveren en opbouwen kost je bij 55 euro per uur 220 euro, en op een order met 324 euro brutomarge blijft er dan honderd euro over. Je hebt spullen verkocht, een bus gereden, een terras ingericht en er een dag aan besteed.
Zet het daarom als eigen regel op de offerte, ook als je het weggeeft. Dan ziet je klant wat het waard is en zie jij wat het je kost. Wil je toch gratis bezorgen, doe dat dan vanaf een bedrag: boven een grens die je zelf bepaalt is de order groot genoeg om de rit te dragen.
- Bezorgkosten als eigen regel, met een tarief per rit of per kilometer
- Montage en opbouw als uren, geklokt op dezelfde klant
- Gratis vanaf een ordergrens, in plaats van gratis omdat er niet naar gevraagd wordt
- Retouren en tweede ritten tellen ook mee, ook al factureer je ze niet
Hoe het loopt
01
Inkoopprijs
wat het je werkelijk kost
02
Opslag erop
per productgroep, niet één percentage
03
Offerte
bezorgen als eigen regel
04
Factuur
dezelfde regels, dezelfde prijzen
Veelgestelde vragen
Hoe reken ik van marge naar opslag?
Deel je gewenste marge door wat er overblijft. Voor 30 procent marge: 30 gedeeld door 70 is 43 procent opslag. Voor 40 procent marge: 40 gedeeld door 60 is 67 procent. Andersom deel je de opslag door honderd plus die opslag.
Wat is een normale marge in de handel?
In groothandel en doorverkoop van bekende merken 15 tot 25 procent, bij eigen samengestelde pakketten of eigen import 35 procent en hoger. Het draait niet om het getal maar om of het je vaste lasten dekt bij de omzet die je werkelijk draait.
Moet ik mijn inkoopprijs in mijn systeem zetten?
Ja, anders weet je pas bij de jaarrekening wat een order opleverde. Met de inkoopprijs bij het artikel zie je per order wat je overhoudt, en zie je meteen welke productgroep het werk niet waard is.
Hoe Focusvriend hierbij helpt
In Focusvriend leg je je artikelen één keer vast met hun prijs, en zet je het werk eromheen als eigen regel op dezelfde bon. De offerte die je klant goedkeurde wordt de factuur, dus wat je rekende en wat je overhoudt komen uit dezelfde regels.